优化农机装备产业结构 推进农机装备全产业链协同发展

在雷沃智能信息服务中心，记者看到，多名服务人员坐在电脑前，正在和客户沟通。刘光政说，雷沃重工的智能化服务远不止联通供需双方这一个方面，智能化服务的优势在于变被动服务为主动服务，说着他指了指一名服务人员的电脑，上面汇聚了很多农机的数据信息。

刘光政告诉记者，通过对农机加装监测系统，雷沃可以获得农机实时运行的相关数据，系统监测到异常数据后会提交给技术人员加以分析，然后客服会联系客户，告知农机可能出现了哪些问题，并和客户预约维修保养时间，尽量在农机故障发生前做出预判，提前维修和保养，保证农机在农忙时期的作业稳定性。

国际化战略提升雷沃竞争力

“用了三年多，只出现过两回皮带问题，换了几次机油，非常放心。”说这话的是印度尼西亚北苏门答腊省的用户戴巴多，他拍着身旁的雷沃水稻收获机激动地说，“我这台雷沃水稻收获机是2014年3月份买的，那还是雷沃第一批投放在印尼的纵轴流收获机。农忙季节我开着它一天工作14～15个小时，收割效果非常好，成了我发家致富的好帮手。”

在非洲莫桑比克加扎省的万宝莫桑农业园，农户埃尔达指着自家稻田里一台蓝色的雷沃拖拉机高兴地说，“这拖拉机干起活来不费力，还省油，我们一家人可稀罕着呢，都拿它当宝贝!”

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近年来，伴随着全球化发展的脚步，雷沃重工主动对接国家“一带一路”战略布局，积极扩大在欧洲、东南亚、非洲等“一带一路”沿线国家的“朋友圈”，海外业务已成为雷沃重工新的“增长极”。

在扩展海外市场的同时，雷沃重工积极参与国际竞争，在全球资源配置中实现本领的提升。

2011年，雷沃重工首个海外研发中心在意大利建立，这也是国内农机企业在海外设立的首个研发中心。意大利研发中心重在吸收欧洲农机的技术优势，进行高端农业装备的研发。2013年，雷沃重工日本研发中心建立，主要负责水田机械的研发。由此，雷沃重工构筑起了“中国+欧洲+日本”同步世界的全球研发创新体系。

2014年，雷沃重工国际化战略再次实现新突破。在欧洲相继并购意大利国宝级农机品牌阿波斯(ARBOS)和全球高端农机具企业马特马克等。

随后，雷沃重工整合了原雷沃欧洲技术中心、阿波斯、马特马克等资源，形成全价值链的业务运营平台，负责动力换挡拖拉机、大型谷物收获机械和精量播种机等高端农机具业务运营，构建面向欧美市场的高端农业装备研发、采购、制造、营销基地和运营管理中心，成为雷沃重工开拓国际高端农业装备市场的重要支撑。

“雷沃的全球化战略，不同于其他农机企业在海外通过简单地直接并购，单纯靠‘拿来主义’期望获得国外的先进技术。”对于走出去模式，雷沃重工董事长、总经理王桂民告诉记者，雷沃重工首先在海外设立研发中心，但不是拘泥于单纯的研发业务，而是横向拓展营销和服务等业务，全方位整合全球高端资源进行属地化运营管理，最大限度控制海外收购风险，进而全面发挥收购欧洲高端农业装备企业的优势。

“借力”全球产业链，雷沃收获累累硕果。在2015年末的德国汉诺威国际农机展上，雷沃阿波斯同时发布了3个平台的动力换挡拖拉机，以及与之配套的精量播种机等农机具新产品，由此拉开了雷沃阿波斯动力换挡技术大中马力拖拉机进军全球市场的大幕。如今，雷沃重工通过对全球资源的整合和产业链的深耕，不仅产品在激烈竞争中站稳了脚跟，更开始了向价值链高端的推进。