农资市场涨价潮下终端涨价卖不动

农资史上最严的环保整顿达到要求的农资生产企业限产、达不到要求的停产。很多农资人对这次得变革准备不充分。

农资经销商老彭这段时间有些犯愁，由于去年没有储备充足的产品，过完春节，各个合作厂家的产品报价让他一口一口地倒抽冷气，因为很多企业的新价格涨得比他去年批发的价格还高。后来他想，涨价就涨价吧。

农资企业的销售老总聊天，对于很多具有原药生产能力及环保设施比较完善的企业来说，今年绝对是好年份，原药涨价并不是说中间体涨价了，而是货源紧张，以前有年产一百吨原药的企业，市场份额只需要八十吨，产能过剩老板赚点钱也就卖了。而现在市场同样需求八十吨，可企业只有五十吨的供应能力，不给你涨价才怪呢。

然而很多农资经销商对此不屑一顾，认为又是生产企业吸取预付款的套路，搞那么多陈货压在仓库里，明年卖不完就过期了，加上二维码政策的实施让大家对淡季进货普遍都不太积极，最最主要的是，我刚才说了，很多农资人对这次涨价认识不足，总以为涨价都是阶段性的，无论目前环保压力大不大，等过完春节应该又能恢复正常了，毕竟农资是个供大于求的行业，我就不相信价格能涨起来？

就现阶段来看，涨价潮依然没有退潮的迹象，部分品种依然涨势强劲，俗话说，生意做涨不做落，凡是涨价的年份，生意大多都是好做的，可今年并非如此，来看看终端市场的现状就知道了。

春季农资启动会是每年都要召开的，合作企业也催促多次了，然而老彭却迟迟下不了决心，到时候把下面销售网点的老板们喊来了，总不能只吃顿饭吧，没有给力的促销政策，大家是不会买账的。而现实的情况却是，去年储备的农药产品不涨价就是促销了，不开会议照样能卖得很好，自己新进的产品价格那么高，会议上搞促销也不一定能勾起大家购买的欲望。

等市场启动之后，他真的害怕了，自己新进的产品拿到下面销售网点，大家根本就不接受，关系比较铁的合作伙伴也都纷纷表示去年储备的产品充足，暂时没有进货的打算，眼看着备货充足的同行依然按照去年的老价格把产品销售得如火如荼，而自己只能干着急却无处发力。

每年过完春节都是当地农资经销商扎堆开会的黄金季节，然而今年的农资促销会议却有些冷清，除了个别农资生产企业按惯例召开的产品形象展示会之外，同行们大多都按兵不动，各自观察着市场的动向。