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[农资营销]
卖农资怎么干?农资经销商要一颗强大的心
2019-11-12
内容摘要:卖农资,就跟怀孕一样,靠的是养。今天怀,明天生,那叫流产。卖农资,生产周期长、经营风险高不是一个月两个月就能干成的,发个烧还要打几天针呢?春种,夏长,秋收,冬藏,总要个过程才会有收获。卖农资,不学习,不坚持,不行动,就不可能成功。有人说,听说你们卖农资挺红火的,应该很好赚钱吧?真是这样的吗?答案是否定的!说实
[农资营销]
生物友好型制剂市场规模越来越大
2019-05-22
内容摘要:农药制剂企业今年日子都不好过,数字都很悲观!无独有偶,近日,一季度的季报出来了,多家制剂为主的企业都是负增长或者只小小增长。首先,农资,包括化肥和农药,整体用量是减少的。也就是行业的蛋糕小了,大家的日子不好过也是自然,而且这才是开始,会越来越少的。这不是我个人的臆测,而是大家的基本认识。政府要求,民众意愿,为
[农资营销]
农资经销商快速突破县级市场 做到产品主次清晰
2019-05-08
内容摘要:很多经销商不能快速突破县级市场的主要原因是产品太多,厂家有多少个品种,经销商就有多少个品种,很多经销商错误的认为,反正我的产品多,这个卖不好就换另一个,由此导致产品主线不明确,都想卖好的结果是什么也卖不好。一旦主导产品选定后,就要考虑突破产品。选准目标竞争对手“下打上压“,主导产品和突破产品在定价上“一高一低
[农资营销]
农资经销商定期梳理产品降低运营成本提升利润
2019-04-09
内容摘要:现在很多的经销商是笼笼统统做生意,含含糊糊做产品,没有一个定期梳理产品,盘点经营状况的意识和习惯。每笔生意认为只要有合适的毛利就做,可是到了年终季末一盘点,却发现手里只有一大把库存和应收账款。这种情况自然大大降低了经销商的利润。正确的产品组合和渠道规划首先,经销商要对代理的产品进行定性:明星产品,是指具有高利
[农资营销]
肥料经销商:肥料市场冷清大品牌也打起价格战
2019-03-08
内容摘要:春耕的时候化肥需求量大增,经销商前一年冬储,年后化肥价格有所回落,但去年冬储情况普遍冷清。复合肥厂根据技术、肥料的吸收利用率不同,价格弹性比较大。价格在年前最高,现商家为了出货,不可能把货放在手里,将降低价格出售。3月份,市场竞争逐渐形成,价格会逐渐下降。湖南省惠多利农资有限公司:最近几天,国内复合肥市场延续
[农资营销]
农资市场体量大 未来农资经销商如何发展
2019-02-21
内容摘要:不少农资经销商都感受到危机,近几年在不断的“转型”正是经销商的自救之旅。出路不是想出来的,而是围绕客户和利润打出来的,经销商在辛劳奔波之间需要更多的勇气、魄力和坚持。这是一个信息发达、充分竞争的商业时代。制造商不断开发新的流程来解决现有渠道问题,同时会积极采用新的渠道,不断缩减渠道流程步骤,从根本上推动经销商
[农资营销]
农资新零售 农资经销商如何为农户创造价值
2019-02-18
内容摘要:自2016 年马云在云栖大会提出“新零售”之后,这一概念便迅速从线上火到线下,并蔓延至各个行业。2017年,新零售的这把火终于烧到了农资行业,零售商群体迎来了自己的黄金时代。新零售到底是什么呢?新零售就是以消费者为中心的数据驱动的泛零售的形态,其核心价值是将最大程度地提升全社会流通零售业运转效率。简单地说,新
[农资营销]
农资经销商价值再造 品质升级是持久动力
2019-02-18
内容摘要:当社会的主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾,消费升级、为人民提供美好生活的产品和服务是未来的大趋势。农业,作为为人民的美好生活提供衣食住行物质原料的基础产业,也进入了品质时代。品质农业时代,消费者对农产品的需求变了,为满足消费者对农产品的这种需求,农户的种植需求变了,对
[农资营销]
农资生意难做 农资经销商如何寻求出路
2019-02-18
内容摘要:如今,农资生意越来越难做了,越来越多的厂家感觉货铺不动了;农民的种地热情不大了,越来越多的经销商感觉货卖不动了;很多人都在思考,还能干多久?还能活多久? 在这种复杂的局势下,农资经销商究竟该如何寻求出路?有一部分经销商已经接受了原材料价格上涨的现实, 但他们认为,涨价之后, 企业应该跟商家做好沟通,也不要突然
[农资营销]
农资经销商市场太难做如何持续发展
2019-02-18
内容摘要:农资经销商作为市场营销的重要环节,虽然有着举足轻重的地位,但优越感也正在不断的递减,以前坐在家里数钱数到手抽筋的景象,现在只有在梦里出现了。白手起家苦心经营,终于有了点小成绩,但凡事都要亲力亲为,内部要应付各类会议、任务布置、人员管理、沟通厂家、物流发货、填表对账等,外部要处理好各类应酬公关、清算讨债、拉拢零
[农资营销]
中国农化行业中的农资经销商的一些思考
2019-01-21
内容摘要:中国的农化行业蓬勃发展,大家不论干的好还是干的差都有饭吃。但是以后不行了。2000年以后,中国加入WTO,中国的农化行业蓬勃发展,中国的农化企业越来越多。企业一多,员工就多,销售人员也多,很多销售人员和老一辈的农资经销商打了一段交道之后,瞄准了这个商机,他们觉得自己懂技术,还学习能力强,在厂家待过,对这个行业
[农资营销]
农资行业的经销商如何应对寒冬中的危机
2019-01-21
内容摘要:从生意变差,到开始跑路,到出现自杀、死亡,到底是谁造成了经销商的现状!早在2013年的寒冬到来以前,各个电商就开始挤兑终端,挤兑经销商,开始鼓吹各种取代经销商的言论,开始了经销商的“死亡”之路。到了2013年以后,整个行业进入寒冬,经销商生意下滑,终端销量下滑。经销商慌神起来。到了2016年,新零售开始出现,
[农资营销]
农资经销商营销创新谋求转型
2019-01-11
内容摘要:目前,农资市场竞争越来越激烈。上游厂家竞争激烈,但毕竟是生产商,即使很多厂家苟延残喘、面临倒闭,只要在技术创新和资源整合上下功夫,还是会有出路的。农资市场最难得是处于中间环节的农资代理商,按照自然发展的规律来说,缩短中间环节是必然的。中间环节包括代理商和零售商,其中,代理商会首当其冲被淘汰,但若勇于突破困境,
[农资营销]
农资经销商如何转型技术服务团队
2019-01-11
内容摘要:未来的农资市场将会是分工更细化的时代,厂家、经销商、零售商各有各的角色扮演,各有各的职能。当下的农资市场,正处于颠覆传统,模式、理念不断推陈出新的阶段,但是不可否认,这正是百花齐放的时机,有人走向市场发展的前沿,也有人被甩在了背后。市场在洗牌,未来一定会淘汰一批厂家和经销商。谁也不想被时代所淘汰,对于那些彷徨
[农资营销]
秦宏农资大田托管作为企业转型的突破口
2019-01-11
内容摘要: 农资供应是供销合作社系统的传统主营业务,随着市场经济的发展,供销合作社系统的农资业务受到了不小冲击,市场逐渐萎缩。 秦宏农资是一家从供销合作社系统改制的公司,公司改制后,姜新洲带领员工在渭南地区从事农资经营。但起初,农资经营并不理想。 “市场经济下,缺乏服务卖点的农资企业确实没有多大的市场,所以必须另辟蹊径
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