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农资行业的经销商如何应对寒冬中的危机

大麦农资招商网   农资标签:   日期:2019-01-21

从生意变差,到开始跑路,到出现自杀、死亡,到底是谁造成了经销商的现状!

早在2013年的寒冬到来以前,各个电商就开始挤兑终端,挤兑经销商,开始鼓吹各种取代经销商的言论,开始了经销商的“死亡”之路。

到了2013年以后,整个行业进入寒冬,经销商生意下滑,终端销量下滑。经销商慌神起来。

到了2016年,新零售开始出现,关于经销商的各种流言更是大行其道。取代经销商,消灭经销商更是成为了常见的言论。

在2017年、2018年,新零售更是大行其道,话题十分火爆,各种不利于经销商的言论让经销商越来越没有翻身的机会。

对终端来说,拖着货款已经形成常态。能晚结账一天就晚一天,反正有着各种理由,对自己的影响也不大。能拖下去自己赚到,拖不下去大不了结账。

催债的那位经销商,所求的并不多,只是让终端把自己的货款结了,天经地义。但是一次次催款没有结果,各种手段对方都无动于衷。

但是,对这位经销商而言,这货款是自己应得的。甚至可能关系到的是自己能不能经营下去,也许是要给员工发工资,也许是要向厂家要货,也许是家中急需……

厂家各种政策在不断怂恿,赶紧代理,各种手段开始忽悠、压迫他,把产品铺到每一个市场。当然其中还有各种的许诺,各种好处,各种兜底什么的。

但是,产品市场一旦不好,再找厂家,就什么都不认了。辛辛苦苦几个月的拼搏,几个月的艰苦,换来的却是厂家一句:这是你的问题。与他们没有任何的关系。

产品卖不出去,钱赔了,除了自己的老本之外,还有从亲戚朋友,甚至银行、高利贷借来的钱。

在这样的状况下本应同舟共济,一致对外。但是,为了活下去,大量低价,肆无忌惮的同行压榨,让同行的生意过得更艰难。

除了这些之外,从2017年开始出现,大量的商超闭店,终端倒闭,每一个商超倒闭的背后是无数经销商数不清的损失。新一佳到了,经销商损失上千万、百万的不在少数,数十万的更是数不胜数。

到2018年,一个小超市的倒闭,经销商都已经无法承受。经销商的流动资金,利润已经微薄到经受不起任何的损失。

从高高在上到卑微到尘埃的经销商!

现在说到经销商都是如何凄惨,但是再往前数十几年、二十几年,经销商面临的状况完全不同。

上对厂家,掌控着终端,厂家想要进入市场必须要通过经销商。经销商还能掌握一定的主动,甚至能趁机获得不少的利润。

对下终端,掌握货源。在只要有货就能赚钱的时代,经销商在终端面前自然是更有底气。

但是,随着时代发展。经销商先在厂家面前失去底气,又逐渐失去了对终端的掌控。开始了夹板气的日子。

近几年,更是从夹板气变成了四面受气。受厂家气,受终端气,受厂家业务员气,受自己业务员气。

一下子从高高在上变成了现在最底层存在,要看厂家脸色,看终端脸色,被厂家业务员威胁,还要哄着自己的业务员。

除此之外,还要面临来自新零售的压力,随时面对着可能被取代的可能。从这个“食物链”中至关重要的一环,忽然变成随时可以被舍弃的一环。

但事实却是,每一个环节都离不开经销商!

每个经销商都不容易!

虽然随时可能被“舍弃”,但是每一个经销商仍然奋斗在第一线,而且依旧是每一个环节都缺少不了的组成部分。

如果没有经销商,那么多厂家的产品谁能送到终端,送到每一个消费者的手中。谁能保证每一个厂家的产品在终端能够迅速、有序的变成销量;

如果没有经销商,那么多产品谁在把关,成千上万种商品要挑选,哪一个终端有这个时间,有这样的专业度,为终端筑起一层防护网;

如果没有经销商,谁给厂家、终端挑起安全的防线,用自己的资金支撑两头的平衡,维持行业的发展;

……

大多数经销商从创业开始就已经习惯早起,习惯半夜入眠。大多数经销商都有胃病,这些是面对厂家和开发终端的时候,在一次次的酒场,一次次出差时不规则的生活,留下的病根。

而且随着年龄的不断增长,越来越多的经销商出现各种身体问题,身体长期处于亚健康状态。

到了现在,为了每一天的经营,还要劳心劳力。为了寻找一款新品,在全国各地的招商会奔波;

为了找到解决现状的办法,一大把年纪还要不断学习,奔波在各种论坛。

为了给员工发工资,就算自己再难也会想各种办法,甚至贷款,借高利贷。每一次掏钱意味着经销商又要打出一张欠条。

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