秦宏农资大田托管作为企业转型的突破口

 农资供应是供销合作社系统的传统主营业务，随着市场经济的发展，供销合作社系统的农资业务受到了不小冲击，市场逐渐萎缩。

秦宏农资是一家从供销合作社系统改制的公司，公司改制后，姜新洲带领员工在渭南地区从事农资经营。但起初，农资经营并不理想。

“市场经济下，缺乏服务卖点的农资企业确实没有多大的市场，所以必须另辟蹊径谋求发展。”姜新洲说，通过调研，公司发现，随着城市化进程的加快，现代服务业的崛起，城市创造了大量的就业机会，也吸引了越来越多的青壮年进入城市务工。80后、90后进城务工不会种地，而留守在农村的50后、60后已经种不动地。这就形成了一个奇怪的现象，在我国耕地如此紧张的形势下，出现了大量闲散土地无人耕种。

秦宏农资把大田托管作为企业转型的突破口，2016年与渭南市供销合作社合作，以渭南市临渭区官底镇为试点，成功申报了“农业综合开发临渭区5000亩小麦、玉米土地托管建设项目”，通过与辖区6个行政村农民签署托管协议，协助农民进行土地经营。

“家庭联产承包责任制分田到户，在当时的历史条件下，解放了生产力，促进了农村经济的发展。但是到了今天，单家独户的生产经营模式，已经不再适应快速发展的实际。未来农村土地的经营模式必须走集约化、机械化、现代化的路子，既提高了土地利用率，又降低了单位土地的经营成本。”姜新洲说，农民外出打工，企业再给农民打工，既解决了农民的后顾之忧，还提升了土地的利用率，壮大了涉农企业实力，可谓是一举多得，这条路有戏。

王德法告诉记者，农民自己种地的话，旋耕一亩地70元，收一亩麦子80元。而托管给秦宏农资，旋耕一亩地60元，收一亩麦子70元，仅这两项每亩地就省了20元。另外，现在人工打一管农药10元，还不均匀；但托管给公司，用飞机喷药，喷施不仅均匀还省时省力，更重要的是公司每年免费喷洒3次农药。到了小麦收获的时候，公司把小麦收好还送到家里。“不管咋算，还是托管给公司好！”王德法说。

农民为啥让你种地？ 节约成本提升收益

“农民为啥让你种地呢？因为找我们种地更能节约成本而且提升收益。”姜新洲说。秦宏农资2016年实施“农业综合开发5000亩小麦、玉米土地托管建设项目”以来，依托20年经营农资的丰富经验和雄厚实力，成立了专业农业服务队，给农户提供统一农资供应、统一生产管理、统一技术指导、统一质量检测等产前、产中、产后一条龙服务。

秦宏农资与国内的各大化肥企业都有合作，年销售各种化肥10万余吨。项目实施以来，秦宏农资在化肥采购、农药喷施、土地耕种、粮食收获等环节，给托管土地的农户提供全方位、物美价廉的服务。

吴天良是临渭区官底镇西后村的农民，他家有6亩地，全部都给秦宏农资托管。“种地的农资费用都是公司先期垫付的，一季结算一次，他们拿着收费表上门结算，服务内容列得清清楚楚，收费标准明明白白的，我们很放心。”吴天良说。

土地进行大面积托管以后，规模效益逐渐凸显出来。统一采购农资的价格相对便宜，统一施肥打药效率高、成本低，而统一耕种、统一收获的成本也比较低。

“我们公司直接从企业采购农资，每袋化肥给农民便宜15元，尽管这样我们企业还有微薄的利润，因为减少了中间环节。我们用无人机喷洒农药，一个来回就是几十亩地，效率高、效果好、成本低。在耕种和收获的时候，企业有农机具、农机手，给农民使用的价格就很便宜。”姜新洲说。

姜新洲给记者算了一笔账，托管后按照每亩小麦增产100公斤、玉米增产100公斤，全年每亩地可增收400元，全年每亩地成本可节约130元，每亩地节本增效就是530元。

通过土地托管把农民从土地上解放出来，并帮助农民提高劳动技能，最终实现农民劳务、农业生产收入的双丰收，这是未来农业发展的方向。

如何发展？ 从卖产品向卖服务转变

在全国总社和省社的号召下，秦宏农资积极转型升级谋求发展，从卖产品向卖服务转变，在巩固农资销售主渠道的同时，提升为农服务的综合能力，为转型升级积蓄力量。

为了服务好5000亩托管土地，姜新洲将农资经营团队与托管服务团队相结合，将5000亩土地分为5个生产作业组，分组管理，责任到人。

杨运良是秦宏农资第一经营组的负责人，同时也是第一作业组的负责人，负责2个生产组五六百亩地的日常管理工作。杨运良经常要下乡宣传土地托管的各项政策，还要把群众的需求及时反馈给公司。“我们经常在基层跑，群众要用啥化肥，我就给公司报计划。”杨运良说。

杨运良的日常工作虽然增加了土地托管的内容，但对他的农资销售没有任何影响，反而因此，农民每到用肥的时候都会第一个想到他，这样就带动了他的农资销售业务。现在，他每年的农资销售额可以达到200万元。

实施土地托管后，土地可以进行规模化经营。下一步，姜新洲希望和大型的育种厂和面粉加工企业合作，进行定制化、规模化的生产，进一步提高农民的收入。“农业规模化经营是未来的一个方向，土地托管的形式既照顾到农民对土地的感情，让他们充分参与生产经营，又提高了整体的经营水平，降低了耕种的成本，提高了土地收益，同时还让农资企业的转型升级有了一个突破口，从而实现多方共赢。”姜新洲如是说。